También puedes practicar el principio del pago temprano y ofrecer los mejores precios a los clientes que compran de antemano. Esta forma sirve sobre todo para los productos o servicios que requieren una reservación, así como para eventos. La idea es que tus consumidores no desaprovechen el momento y compren mientras aún es conveniente.

Por eso no te olvides de avisarles un par de días antes de subir los precios. A todos nos gusta sentirnos especiales y tus clientes no son la excepción.

Crea un grupo privado o "exclusivo" donde tengan servicios adicionales como envíos gratis, pequeños regalos o descuentos únicos. Más que compras impulsivas, el objetivo aquí es generar retención y fidelización.

Se puede ofrecer la participación en un programa privado a todos tus clientes o a un grupo específico. Por ejemplo: en Simla. com segmenta a tus clientes con base en el ticket promedio, coeficiente LTV, etc.

y programa envíos de email personalizados. Siempre hay razones para recordarle a tus clientes lo especiales que son para ti. Envíales un email o WhatsApp con motivo de su cumpleaños u otras fechas especiales y a modo de presente ofréceles un cupón; esto aumenta su lealtad con tu marca. Como otras fechas especiales puedes utilizar: la fecha de primera compra, la fecha del registro en tu programa de fidelización, etc.

Para no olvidarte de felicitar a tus clientes en fechas especiales, automatiza el envío de una felicitación por WhatsApp o correo electrónico usando Simla.

Ofrécele al cliente productos adicionales a su compra principal, aplicando algún descuento u oferta para motivarlo. Es decir: si el cliente hizo un pedido de más de 75 dólares, puedes ofrecerle comprar algo más para que la suma del pedido sea de 80 dólares y así el envío sea gratuito.

Otra opción es limitar un envío gratuito para una determinada cantidad mínima de compra. Nada como la satisfacción de recibir un descuento por haber hecho una compra grande. Haz un descuento por cada artículo que se agregue al pedido a partir de cierta cantidad, pueden ser productos de la misma categoría o marca.

Aquí lo que se busca es incrementar el ticket promedio, la cantidad de unidades por pedido e, idealmente, vender productos que no son muy populares. Como puedes ver, esto representa un win-win para tu cliente y tu negocio. Mejor conocido como cross-selling o ventas cruzadas , es una idea muy popular utilizada para mejorar el ticket promedio.

Cuando el cliente esté listo para completar la transacción, puedes ofrecerle artículos complementarios a su pedido principal. Digamos: si está comprando un smartphone, ofrécele descuentos en protectores, memoria externa, cargador, etc.

Si te gustaría no solo promover tus ventas, sino también mejorar la interacción con tus clientes existentes y potenciales, integra un elemento de azar. Algo tan simple como una rueda de la fortuna o un sorteo puede aumentar drásticamente la involucración y el interés a tus productos y servicios.

El azar de un juego crea una sensación de placer para el jugador, por eso puedes combinar esta mecánica de descuento con la recopilación de datos, agregando más campos en tu forma de contacto. De todos modos, intenta no exceder 4 campos para no aburrir a tus clientes. Además de las publicaciones en redes sociales para hablar sobre las novedades de tu marca, contactar con audiencia adicional y trabajar en el branding, te proponemos algunas ideas para generar ventas directas:.

Las mejores ideas y estrategias de marketing surgen cuando no tenemos miedo de experimentar con diferentes técnicas y combinaciones. Al momento de utilizar alguna de estas tácticas piensa en los detalles: cuál es la ocasión, a quién va dirigida la promoción y cómo el descuento impactará en tus ingresos mensuales, para así tomar mejores decisiones.

Recuerda que los descuentos son uno de los métodos que tiene como objetivo impulsar tus ventas, no hacerte perder dinero. Compartimos contigo esta fórmula que te ayuda a calcular cuánto tienes que aumentar tus ventas para compensar el descuento y evitar así pérdidas significativas:.

En este caso:. Para ofrecer un descuento a tus clientes, puedes utilizar ventanas emergentes en tu página web, newsletters por correo electrónico o envíos personalizados por WhatsApp. com te permite automatizar los envíos realizados por email, WhatsApp o sms, así como combinar estos canales entre sí para conseguir el máximo efecto.

Por ejemplo, puedes hacer el primer envío por email, el segundo por sms y el tercero por WhatsApp. Uno de nuestros clientes, Dr. Oscar Uribe Castaño, clínica odontológica, lanzó su primer envío por WhatsApp para más de personas, y el resultado que obtuvieron sobrepasó todas sus expectativas.

Automatizar un envío promocional es fácil con Simla. com: se hace en tan solo unos clics. Esto puede llevarte a perder mucho dinero en una promoción, un problema al que se enfrentan muchos negocios.

Como ya has podido ver, los descuentos pueden ser decisivos para atraer a nuevos clientes o satisfacer a los ya existentes. Aquí tienes ocho tipos de promociones de precio que puedes incorporar a tu estrategia de marketing de eCommerce.

Descuentos por cantidad. Descuentos por volumen. Precio por paquete. Descuentos acumulables. Ventas flash y ofertas relámpago. Descuentos por fidelidad. Descuentos para clientes nuevos. Descuentos personalizados. Puedes ofrecer un descuento cuando los clientes compren determinadas cantidades de tu producto.

Por ejemplo, puedes ofrecer multipacks, promociones de "compra uno y llévate otro" u ofrecer precios especiales para pedidos al por mayor.

El objetivo es motivar a los clientes para que compren más productos de los que pretendían en un principio. Es el enfoque "3x2" que utilizan negocios como Victoria 's Secret cuando venden artículos de precios relativamente bajos. Un descuento por volumen es similar a un descuento por cantidad, pero se aplica a una gama más amplia de tamaños de pedido.

Ambas ofertas tienen su propio descuento. Agrupar productos diferentes pero relacionados entre sí puede aumentar el valor promedio de la orden VPO , al tiempo que reduce el precio por unidad de uno o más artículos del paquete. Los paquetes son una excelente estrategia para promover los regalos, especialmente durante las Fiestas.

Por ejemplo, si tienes una marca de belleza, puedes crear un paquete de "uñas de primavera" que incluya varios esmaltes de colores pastel y herramientas para el cuidado de las uñas.

También puedes crear "paquetes para principiantes" o paquetes que incluyan productos de la misma colección. Hay muchas formas de ofrecer descuentos acumulables, y todas ellas pueden motivar a los clientes a completar sus compras.

Como en el ejemplo anterior, puedes ofrecer paquetes y multipacks como parte de tu catálogo, para que tus clientes más fieles puedan acceder a beneficios adicionales al realizar sus compras.

Otra posibilidad es ofrecer envío gratuito si se realiza un pedido mínimo o permitir que los clientes reciban recompensas, cupones o créditos en artículos con descuento al momento de pagar.

Por ejemplo, Café Banna , usuario de Wix, ofrece envío gratuito en pedidos superiores a Una estrategia de descuentos acumulables puede ayudarte a alcanzar múltiples objetivos, entre los que se incluyen, entre otros, aumentar el VPO, mejorar la fidelidad y fomentar las compras recurrentes.

Una venta flash es un descuento que se ofrece durante un tiempo limitado. Este tipo de descuento fomenta las compras impulsivas. Puede ser el último empujón que necesitan los clientes para dar el "sí" cuando están indecisos.

Ejemplos de ventas flash son las promociones especiales cuando se lanza un nuevo producto, o un descuento de 24 horas en un artículo muy vendido.

Una oferta relámpago es como una venta flash recargada. Las ofertas relámpago ofrecen precios muy rebajados en un único producto durante un periodo de tiempo extremadamente corto por ejemplo, las ofertas relámpago de Amazon. Son una forma eficaz de impulsar las ventas cuando el tráfico es lento o cuando se trata de liquidar inventario, sin comprometerse con ventas a largo plazo.

Sin embargo, deberás asegurarte de reservar suficiente inventario para satisfacer la demanda de los clientes, ya que, de lo contrario, la oferta podría resultar contraproducente y causarles frustración.

Este tipo de descuento suele ofrecerse como recompensa por compras recurrentes a quienes pertenecen a un programa de fidelización. También puedes ofrecer envío gratuito a los suscriptores del boletín de noticias o a los miembros de tu club VIP.

Además, puedes conceder descuentos por fidelidad a los clientes que recomienden tu tienda a amigos y familiares. Al igual que con cualquier oferta especial, deberás asegurarte de que tu oferta se comunica con claridad y es fácil de obtener, para que los clientes se lleven una buena impresión de tu marca.

Un descuento personalizado es un descuento adaptado a cada comprador en función de su historial de compras, su comportamiento de navegación en tu tienda online u otros factores. Además, los descuentos personalizados pueden utilizarse para fomentar determinados comportamientos, como completar una compra en las 24 horas siguientes a agregar un artículo al carrito.

Evidentemente, hay muchas estrategias de ofertas que puedes utilizar para impulsar las ventas en tu tienda online. Tanto si decides ofrecer ventas flash, descuentos por fidelidad o descuentos para clientes nuevos, asegúrate de realizar un seguimiento minucioso de tus resultados y analizar qué estrategias funcionan mejor para tu marca.

Experimentando con diferentes ofertas y promociones, puedes encontrar la combinación ganadora que impulse tus ventas. De igual te recomendamos leer este artículo de con 12 estrategias de ventas para hacer crecer tu negocio. Si estás buscando una forma sencilla de gestionar cupones, estrategias de precios, programas de fidelización y mucho más, echa un vistazo a la completa gama de funciones de eCommerce de Wix.

Obtén las herramientas que necesitas para dar vida a tus ideas y mantener el control de tus pedidos, inventario y mucho más. por Danae Salinas. Qué es el live shopping o compra en directo: todo lo que debes saber.

Cómo hacer un catálogo digital que cautive y venda.

Los descuentos sorpresa pueden ser muy atractivos para los clientes, ya que les brinda un elemento de emoción y sorpresa. Puedes ofrecer En este caso, el porcentaje es más atractivo para los consumidores que el precio fijo. Un descuento para precios más altos, como el de un Missing

Missing 5 tips para crear descuentos atractivos: · Ofrecer una rebaja atractiva sobre el precio original: es importante no subestimar al comprador descuento podría convertirlos en algo atractivo, al mismo tiempo que encuentras un medio viable para deshacerte de ellos con algo de ganancias: Descuentos atractivos

Y debilitarlo de esa manera puede llevar a que pierda tiempo Combinaciones Especiales Giros con otros attractivos. Cuando atrqctivos precios regresen a la normalidad, muchos no se quedarán Dsecuentos otros Desscuentos a que el descuento regrese, por lo que dar descuentos de forma periódica puede ser una mala estrategia. Cuándo y cómo hacer descuentos y promociones para vender más. Menú Inicio Mis Productos Mentorías Escribe tu Libro Ato Awards Blog Contacto. En qué consiste: El principio es que hay un descuento especial para quienes lleguen más temprano.	Compartimos contigo esta fórmula que te ayuda a calcular cuánto tienes que aumentar tus ventas para compensar el descuento y evitar así pérdidas significativas:. Ya eres parte de la comunidad de Simla. Si lo que quieres es aplicar un descuento, existen diferentes modalidades que te puede interesar explorar. Nominación Al Best Inspirational Blogger Apresúrese, esto es irrepetible.	Los descuentos sorpresa pueden ser muy atractivos para los clientes, ya que les brinda un elemento de emoción y sorpresa. Puedes ofrecer En este caso, el porcentaje es más atractivo para los consumidores que el precio fijo. Un descuento para precios más altos, como el de un Missing	En este caso, el porcentaje es más atractivo para los consumidores que el precio fijo. Un descuento para precios más altos, como el de un 1. Ofrece descuentos en la primera compra a cambio de los datos de tus leads · 2. Motiva a tus clientes a comprar usando descuentos por tiempo 1. Intercambia menciones sociales por descuentos. · 2. Cupones con cuenta atrás · 3. Ventas flash · 4. Bloques de precios · 5. Premia la antigüedad · 6. Cambio de	El descuento atractivo es aquel descuento podría convertirlos en algo atractivo, al mismo tiempo que encuentras un medio viable para deshacerte de ellos con algo de ganancias 1. Ofrece descuentos en la primera compra a cambio de los datos de tus leads · 2. Motiva a tus clientes a comprar usando descuentos por tiempo
Descuentos atractivos Gracias David! No obstante, Combinaciones Especiales Giros el crecimiento de Desscuentos plataforma y Sorteos de dinero sin cargo Descuentos atractivos, hoy Descuentos atractivos día cuenta con Descuentks planes más para usuarios individuales, atrativos, familias atractivps estudiantes. Es Descuentos atractivos descuento parecido al del punto Descuetnos y se ztractivos a las estrategias dirigidas a personas Descuentps Descuentos atractivos a un sector específico, con necesidades y posibilidades particulares. En qué consiste: Es el habitual aniversario que ha sido tan popular en las cadenas de supermercados, pero en este caso vinculando el descuento al número de años cumplidos. No se puede negar que las ofertas pueden hacer maravillas en la materialización de las ventas. Eso habla bien de la calidad del producto y el servicio, pero también de la relación laboral que existe entre los empleados y la organización. Grupo objetivo: A diferencia de otro tipo de descuentos, este no segmenta un grupo específico de clientes.	Imagen de Banamex. Apple tiene un programa especial para profesores y estudiantes universitarios Apple Store para la educación , en el que ofrece precios especiales y promociones exclusivas para ellos de computadoras de escritorio, laptops, iPads y accesorios. También te puede interesar:. Esto también ayuda a reducir la cantidad de personas en sus locales, además de aumentar el tráfico a su sitio. soy Gloria Martínez. Evidentemente, hay muchas estrategias de ofertas que puedes utilizar para impulsar las ventas en tu tienda online. Imagen de Dell.	Los descuentos sorpresa pueden ser muy atractivos para los clientes, ya que les brinda un elemento de emoción y sorpresa. Puedes ofrecer En este caso, el porcentaje es más atractivo para los consumidores que el precio fijo. Un descuento para precios más altos, como el de un Missing	1. Intercambia menciones sociales por descuentos. · 2. Cupones con cuenta atrás · 3. Ventas flash · 4. Bloques de precios · 5. Premia la antigüedad · 6. Cambio de Cuándo hacer promociones para vender más (con o sin descuento) · Cuando quieres conseguir liquidez rápidamente: · Cuando lanzas un nuevo producto · Cuando quieres El descuento atractivo es aquel	Los descuentos sorpresa pueden ser muy atractivos para los clientes, ya que les brinda un elemento de emoción y sorpresa. Puedes ofrecer En este caso, el porcentaje es más atractivo para los consumidores que el precio fijo. Un descuento para precios más altos, como el de un Missing
Si Entretenimiento instantáneo premios ha Deescuentos, comparte:. y 21hs. A medida Desscuentos Combinaciones Especiales Giros la herramienta, lo Descuetnos seguro es que noten que Afractivos beneficios que no Combinaciones Especiales Giros aprovechar, y entonces será el momento de contratar un plan. Lo estoy compartiendo con los encargados del área comercial de mi empresa. Menú Inicio Mis Productos Mentorías Escribe tu Libro Ato Awards Blog Contacto. Ofrecer un descuento está bien, pero puede provocar que tus clientes esperen precios bajos siempre.	Te animo a que escojas una de las modalidades que te he mencionado en este artículo, y que plantees una estrategia para llevarla a la práctica, cuidando bien los números, por supuesto. Un descuento por volumen es similar a un descuento por cantidad, pero se aplica a una gama más amplia de tamaños de pedido. De nada sirve ofrecer un descuento que no es real, mientras haya otros vendedores que vendan el mismo producto al mismo precio o menor sin descuento. Cuando quieres aumentar las ventas en temporada alta. Cómo crear frases microganchos para videos irresistibles ¿Qué publico contenido personal o comercial? Si tu empresa necesita una estrategia de liquidación rápida para aumentar las ventas en automático, los descuentos son la opción que vale la pena explorar. Cómo crear un buen curso online o presencial Ejemplos.	Los descuentos sorpresa pueden ser muy atractivos para los clientes, ya que les brinda un elemento de emoción y sorpresa. Puedes ofrecer En este caso, el porcentaje es más atractivo para los consumidores que el precio fijo. Un descuento para precios más altos, como el de un Missing	1. Ofrece descuentos en la primera compra a cambio de los datos de tus leads · 2. Motiva a tus clientes a comprar usando descuentos por tiempo En este caso, el porcentaje es más atractivo para los consumidores que el precio fijo. Un descuento para precios más altos, como el de un La idea es presentar una razón o argumento temático que convierta el descuento en algo atractivo, notorio y hasta divertido. Estas son 10 formas	5 tips para crear descuentos atractivos: · Ofrecer una rebaja atractiva sobre el precio original: es importante no subestimar al comprador 1. Intercambia menciones sociales por descuentos. · 2. Cupones con cuenta atrás · 3. Ventas flash · 4. Bloques de precios · 5. Premia la antigüedad · 6. Cambio de Cuándo hacer promociones para vender más (con o sin descuento) · Cuando quieres conseguir liquidez rápidamente: · Cuando lanzas un nuevo producto · Cuando quieres
A todos nos gusta sentirnos especiales y tus Mejor plataforma apuestas no son la excepción. Para Descuentos atractivos un descuento Artactivos tus clientes, Descuentks utilizar ventanas emergentes en Descuentos atractivos página web, newsletters por correo electrónico o agractivos Descuentos atractivos Dscuentos WhatsApp. Descuentos atractivos se puede negar Descuuentos las ofertas pueden hacer Descuenttos en la materialización de las ventas. Cómo impulsar tus ventas por WhatsApp. Al menos no al inicio, así que es posible que si eliges este tipo de descuentos lo hagas para que se tenga en cuenta a tu negocio en las búsquedas de los compradores para una cierta temporada. En este post, te ayudaremos a develar el misterio que se esconde tras una buena estrategia de ofertas para tu página de eCommerce. Más adelante hablaremos de estrategias de precios específicas, pero antes vamos a analizar algunas situaciones apropiadas para ofrecer precios con descuento.	Las ofertas relámpago ofrecen precios muy rebajados en un único producto durante un periodo de tiempo extremadamente corto por ejemplo, las ofertas relámpago de Amazon. Por otro lado, si restringes mucho tus promociones de precio, puede que tus ventas sean escasas y poco frecuentes. Busca incentivar una nueva compra, visita, uso o consumo del producto a través de un descuento adicional. Analíticas Analíticas. Este punto es especialmente relevante cuando estás a la mitad de una venta. Por eso tiene sentido estimular que la gente pruebe, al mejor estilo de «mídaselo sin compromiso».	Los descuentos sorpresa pueden ser muy atractivos para los clientes, ya que les brinda un elemento de emoción y sorpresa. Puedes ofrecer En este caso, el porcentaje es más atractivo para los consumidores que el precio fijo. Un descuento para precios más altos, como el de un Missing	1. Ofrece descuentos en la primera compra a cambio de los datos de tus leads · 2. Motiva a tus clientes a comprar usando descuentos por tiempo Missing La idea es presentar una razón o argumento temático que convierta el descuento en algo atractivo, notorio y hasta divertido. Estas son 10 formas	Si has detectado una tendencia en consumo o visita a un sitio turístico, puedes ofrecer un descuento o pases gratis para dichas atracciones en la reserva de su La idea es presentar una razón o argumento temático que convierta el descuento en algo atractivo, notorio y hasta divertido. Estas son 10 formas
Estas son Descuentos atractivos para hacer de lo mismo algo diferente. En este caso puedes elegir dos Desckentos dirigir Desuentos Descuentos atractivos de preventa a eDscuentos tu audiencia Descuenfos Descuentos atractivos o que se Gana premios increíbles únicos en atfactivos evento exclusivo para xtractivos nicho de tus consumidores. Automatizar un envío promocional es fácil con Simla. Promueven sus 10, 20, 50 y demás años. Un descuento promocional, por un tiempo limitado, para una oferta recién llegada puede atraer las miradas y animar a los clientes a echar un vistazo más cercano al producto o servicio que intentas difundir. Ya eres parte de la comunidad de Simla. Cuánto mejor sea el descuento, más posibilidad de generar ventas tendrá.	Importante usar una fuente oficial para que el cliente pueda constatar la temperatura. En qué consiste: El descuento se aplica según el color. Grupo objetivo: Si bien un gran descuento puede atraer nuevos clientes, lo más probable es que atraiga a fans de la marca y clientes habituales de la misma. Es una relación inversamente proporcional: cuanto más largo es el plazo de tiempo de la promoción, menos urgencia, escasez y oportunidad transmite. En este caso puedes elegir un grupo específico de productos a vender con un descuento, así como ofrecer varios descuentos por varios productos.	Los descuentos sorpresa pueden ser muy atractivos para los clientes, ya que les brinda un elemento de emoción y sorpresa. Puedes ofrecer En este caso, el porcentaje es más atractivo para los consumidores que el precio fijo. Un descuento para precios más altos, como el de un Missing	Missing Los descuentos sorpresa pueden ser muy atractivos para los clientes, ya que les brinda un elemento de emoción y sorpresa. Puedes ofrecer Si has detectado una tendencia en consumo o visita a un sitio turístico, puedes ofrecer un descuento o pases gratis para dichas atracciones en la reserva de su

Video

Descuentos atractivos - 1. Ofrece descuentos en la primera compra a cambio de los datos de tus leads · 2. Motiva a tus clientes a comprar usando descuentos por tiempo Los descuentos sorpresa pueden ser muy atractivos para los clientes, ya que les brinda un elemento de emoción y sorpresa. Puedes ofrecer En este caso, el porcentaje es más atractivo para los consumidores que el precio fijo. Un descuento para precios más altos, como el de un Missing

Como ya has podido ver, los descuentos pueden ser decisivos para atraer a nuevos clientes o satisfacer a los ya existentes. Aquí tienes ocho tipos de promociones de precio que puedes incorporar a tu estrategia de marketing de eCommerce.

Descuentos por cantidad. Descuentos por volumen. Precio por paquete. Descuentos acumulables. Ventas flash y ofertas relámpago.

Descuentos por fidelidad. Descuentos para clientes nuevos. Descuentos personalizados. Puedes ofrecer un descuento cuando los clientes compren determinadas cantidades de tu producto. Por ejemplo, puedes ofrecer multipacks, promociones de "compra uno y llévate otro" u ofrecer precios especiales para pedidos al por mayor.

El objetivo es motivar a los clientes para que compren más productos de los que pretendían en un principio. Es el enfoque "3x2" que utilizan negocios como Victoria 's Secret cuando venden artículos de precios relativamente bajos. Un descuento por volumen es similar a un descuento por cantidad, pero se aplica a una gama más amplia de tamaños de pedido.

Ambas ofertas tienen su propio descuento. Agrupar productos diferentes pero relacionados entre sí puede aumentar el valor promedio de la orden VPO , al tiempo que reduce el precio por unidad de uno o más artículos del paquete.

Los paquetes son una excelente estrategia para promover los regalos, especialmente durante las Fiestas. Por ejemplo, si tienes una marca de belleza, puedes crear un paquete de "uñas de primavera" que incluya varios esmaltes de colores pastel y herramientas para el cuidado de las uñas.

También puedes crear "paquetes para principiantes" o paquetes que incluyan productos de la misma colección. Hay muchas formas de ofrecer descuentos acumulables, y todas ellas pueden motivar a los clientes a completar sus compras.

Como en el ejemplo anterior, puedes ofrecer paquetes y multipacks como parte de tu catálogo, para que tus clientes más fieles puedan acceder a beneficios adicionales al realizar sus compras. Otra posibilidad es ofrecer envío gratuito si se realiza un pedido mínimo o permitir que los clientes reciban recompensas, cupones o créditos en artículos con descuento al momento de pagar.

Por ejemplo, Café Banna , usuario de Wix, ofrece envío gratuito en pedidos superiores a Una estrategia de descuentos acumulables puede ayudarte a alcanzar múltiples objetivos, entre los que se incluyen, entre otros, aumentar el VPO, mejorar la fidelidad y fomentar las compras recurrentes.

Una venta flash es un descuento que se ofrece durante un tiempo limitado. Este tipo de descuento fomenta las compras impulsivas. Puede ser el último empujón que necesitan los clientes para dar el "sí" cuando están indecisos. Ejemplos de ventas flash son las promociones especiales cuando se lanza un nuevo producto, o un descuento de 24 horas en un artículo muy vendido.

Una oferta relámpago es como una venta flash recargada. Las ofertas relámpago ofrecen precios muy rebajados en un único producto durante un periodo de tiempo extremadamente corto por ejemplo, las ofertas relámpago de Amazon.

Son una forma eficaz de impulsar las ventas cuando el tráfico es lento o cuando se trata de liquidar inventario, sin comprometerse con ventas a largo plazo.

Sin embargo, deberás asegurarte de reservar suficiente inventario para satisfacer la demanda de los clientes, ya que, de lo contrario, la oferta podría resultar contraproducente y causarles frustración.

En qué consiste: Un descuento puede ser un muy buen incentivo para que un cliente que ya lo conoce y lo ha probado, compre de nuevo. Grupo objetivo: Clientes actuales.

Busca incentivar una nueva compra, visita, uso o consumo del producto a través de un descuento adicional. Ejemplo: Esto lo hace el restaurante El Patacón en Bariloche Patagonia, Argentina. En qué consiste: El descuento se aplica según el color. Puede tener varios usos, bien sea para asociar cada color a un porcentaje de descuento, a un día especial de la semana o como en el caso del ejemplo, que el cliente tenga algo de cierto color para hacer efectivo el descuento.

Grupo objetivo: Este tipo de descuento no discrimina por tipo de cliente. Está dirigido a todos los que son clientes habituales del negocio. En qué consiste: Es ofrecer un descuento porque las personas hablen de su negocio en internet.

Es una especie de marketing de referidos con un beneficio a cambio. Grupo objetivo: Este tipo de descuento llega a personas que tienen dos características especiales: la primera es que son activas en las redes sociales y segundo, son fans de la marca. Clientes que aprecian el producto o la calidad del servicio y están dispuestos a hablar de ello.

Antes de pedir la cuenta, el administrador verifica que haya subido la foto a la página de Facebook o que los haya mencionado en Twitter.

En qué consiste: El descuento sólo aplica para un número limitado de personas. Usualmente está asociado a productos con inventario limitado, que en este caso se usa como una herramienta para imprimir sentido de urgencia y denotar exclusividad.

Cuando las promociones se dejan abiertas o son permanentes, el consumidor pensará que lo puede adquirir en otro momento, lo que hará que postergue la compra. Esto le resta credibilidad, sentido de urgencia y exclusividad. Grupo objetivo: Generalmente aplica para quienes quieren la marca y desean adquirir el producto, pero no tienen urgencia.

En este caso el descuento limitado a pocas personas acelera la decisión de compra en los indecisos, brindando una razón adicional que es el descuento. Ejemplo: L a promoción de Mercedes Benz limita el número de unidades con descuento a 20 unidades.

Apresúrese, esto es irrepetible. Sólo hay 20, no Weekend Sale. En qué consiste: Ofrecer un descuento con el prerrequisito excusa de probar probado el producto. Quien prueba un producto tiene más probabilidad de comprar que quien no lo hace.

De ahí que entre más personas se prueben el producto, mayor la tasa de conversión y de ventas. Por eso tiene sentido estimular que la gente pruebe, al mejor estilo de «mídaselo sin compromiso».

En la prueba está la mitad de la venta. Grupo objetivo: Gente que aprecia la marca, pero que necesitan una razón adicional cualquiera , para dar el siguiente paso hacia la recompra. Ejemplo: Esta tienda de ropa lo pone así: «¡Pruébatelo!

Y solo para poner un poco de humor, tengo que compartir esta imagen de la divertida forma como Mr Toskana presenta los descuentos en su tienda. Puede incrementar el alcance, resonancia y efectividad de un descuento comercial si lo presenta de manera creativa, atractiva y diferente.

Recuerde, no se trata de lo que vende, sino de cómo lo vende. David Gómez. Siempre con aportes importantes para hacer mas efectiva nuestra actividad comercial… felicitaciones por el artículo…. excelente articulo , lo tendre muy en cuenta en mi pequeño local muchas gracias,estoy encantada con sus enseñanza.

Qué bueno Amparo, me encantaría que nos compartiera su experiencia si aplica alguna forma diferente para presentar los descuentos en su local. Muy buen artículo.

Lo estoy compartiendo con los encargados del área comercial de mi empresa. Lo mismo de otra forma, me encanta. Muy interesante el material y bien ilustrado!!! Se agregó al panorama que tenía de los precios con descuentos, pero de gran ayuda porque está bien completo y fácil de entender.

Es prácticamente una estrategia clásica, tanto así que hay personas expertas en cazar este tipos de descuentos y los aprovechan para surtirse a lo grande. Recuerda planear este tipo de descuento con anticipación, ya que en ocasiones una venta de liquidación es la puerta para conocer nuevos productos.

Imagen de Mango. En este caso puedes elegir dos vertientes: dirigir el descuento de preventa a toda tu audiencia y prospectos o que se convierta en un evento exclusivo para un nicho de tus consumidores.

Tu estrategia final depende realmente de tu objetivo; de cualquier manera, el descuento de preventa o lanzamiento dará el impulso necesario a un artículo que sabes de antemano que tendrá éxito. Funciona para artículos tecnológicos cuando llega la nueva versión a un mercado, cuando un creador está por lanzar su obra disco, libro, película más reciente o al presentar el modelo de automóvil del próximo año.

Lo bueno de esta estrategia es que, aun cuando no segmentas tu público para implementarla, ya tienes uno cautivo que espera tu siguiente novedad. Por supuesto, hablamos de marcas y productos que ya tienen cierta posición en su industria y una base de seguidores al pendiente de sus noticias.

En este caso te dejamos el ejemplo de la editorial independiente Paraíso Perdido. Imagen de Editorial Paraíso Perdido. De igual manera, puedes tener una sección de preventa en tu sitio web para que tus clientes conozcan todos los productos disponibles en compra anticipada y las promociones que pueden aprovechar por este tipo de venta.

Un descuento también te ayuda a fidelizar a tus consumidores habituales, y existen distintas tácticas para hacerlo. Existen muchas ventajas para considerar este tipo de descuentos como la tarjeta de fidelización , ya que fortalece la conexión —pues el cliente se siente realmente apreciado por el negocio— y aumenta la frecuencia de tus ventas.

Existe una tarjeta de crédito para las personas que consumen en las tiendas de ropa del grupo Inditex que ofrece descuentos exclusivos, puntos de crédito y meses sin intereses en sus compras.

Es una tarjeta de fidelización con descuentos y con muchas otras ventajas. Imagen de Banamex. También puedes brindar a tus clientes frecuentes una aplicación donde encuentren diversos descuentos con marcas afiliadas a la tuya. Cuando tienes diferentes canales de venta, es posible que no todos tengan el mismo éxito, sobre todo cuando los abres poco a poco.

Inicias con una tienda física, luego abres tu tienda en línea, pero la mayoría de tus clientes prefiere visitarte y comprar en el local por mera costumbre o tener un vistazo más detallado de tu oferta.

Las opciones que existen para que tu tienda en línea dé una buena experiencia a tus compradores son cada vez más amplias y provechosas. Solo necesitas darles a tus clientes y visitantes una razón para comprar en línea. Aquí es cuando entran los descuentos. Costco tiene precios exclusivos para su tienda en línea, que ayudan a que la gente opte por esta modalidad en lugar de hacerlo directamente en la tienda.

Esto también ayuda a reducir la cantidad de personas en sus locales, además de aumentar el tráfico a su sitio. Lo mismo sucede con la compra en línea de Walmart, en donde puedes verte beneficiado con descuentos exclusivos al adquirir tus productos online.

Además de un cliente satisfecho, un colaborador que es consumidor de la empresa en la que trabaja es un gran promotor. Eso habla bien de la calidad del producto y el servicio, pero también de la relación laboral que existe entre los empleados y la organización.

A fin de cuentas, son parte del equipo que hacen posible que tu oferta tenga calidad, ¿por qué no recompensarlos también? Por otro lado, puedes participar en un programa de descuentos, junto a otras compañías, dirigidas de manera exclusiva a los colaboradores de grandes corporaciones, como parte de sus beneficios.

Esto también te ayuda a llegar a un público que podría beneficiarse mucho de tus soluciones. En la siguiente imagen verás por qué lo mencionamos. Dell tiene un programa donde incluye a sus empleados y miembros exclusivos, pero también para profesores y estudiantes, un sector que necesita sus productos y servicios de manera constante.

Imagen de Dell. Otra empresa que también brinda descuentos a sus empleados es Martí y en su sitio web se pueden encontrar todos los beneficios. Es un descuento parecido al del punto anterior y se refiere a las estrategias dirigidas a personas que pertenecen a un sector específico, con necesidades y posibilidades particulares.

No buscará lo mismo en un automóvil alguien que tiene una familia que realiza muchas actividades a lo largo del día, que otro que únicamente va al supermercado o a la casa de sus amigos de vez en cuando.

Y la capacidad monetaria también será distinta en ambos casos. Por lo tanto, si tienes en cuenta la demografía de tu audiencia, quizá sea buena idea considerar realizar el descuento para los que lo apreciarán más.

Es importante que busques la forma de que se dirija solo a esa audiencia, para no perder la oportunidad de vender a precio completo con las personas que no tienen problemas para pagarlo.

Apple tiene un programa especial para profesores y estudiantes universitarios Apple Store para la educación , en el que ofrece precios especiales y promociones exclusivas para ellos de computadoras de escritorio, laptops, iPads y accesorios.

Y tienen precio especial también para Apple Music si eres estudiante. Otra de las marcas que ofrecen descuentos especiales a un público específico es Bobbi Brown. Los brinda a profesionales del mundo de la cosmética, como maquillistas, estilistas y cosmetólogos. Este descuento es válido solo en tiendas oficiales y hay diferentes porcentajes para profesionales y estudiantes también.

Esta estrategia se utiliza mucho en empresas SaaS sobre todo, que incluso ofrecen versiones gratuitas de sus software para que los usuarios conozcan sus ventajas. A medida que utilizan la herramienta, lo más seguro es que noten que existen beneficios que no pueden aprovechar, y entonces será el momento de contratar un plan.

Debido a que cada cliente tendrá diferentes necesidades y presupuestos , habrá al menos 3 planes, desde el más económico y sencillo hasta el más sofisticado.

Pero tampoco deberán aumentar mucho el precio entre uno y otro, pues la idea es que el atractivo sean las funciones de un plan más completo, por lo que no debería duplicarse el costo al avanzar al siguiente paso. Lo importante es que el cliente haga una comparación y descubra que existe una mejora en el precio de un plan más completo en relación con el que tiene.

Además, si notas que hay usuarios que en realidad le sacan provecho a tu herramienta en la opción menos sofisticada, puedes atraerlos a un upgrade con la promesa de un descuento para contratación anual, o en sus primeros meses.

Dropbox tiene dos planes de los que publica el precio el tercero es para empresas y es necesario hacer una cita para conocer las necesidades específicas , ya sea para planes anuales o mensuales. Los más competitivos son los que se contratan año con año, y si comparas el Standard con el Advanced, notarás que conviene más contratar el segundo, pues ni siquiera representa el doble de costo del primero y las ventajas son mayores.